Už jste si rozmysleli zda je váš produkt či služba pro zákazníka nástrojem na přiblížení se k touženému stavu nebo je nástrojem na vyřešení jeho problému. V mnoha případech to může být oboje.
Závisí to na vás, jak daný FRAME nastavíte. 

A nyní musíte vyřešit jakou formou předat váš pohled FRAME investorovi, ci hodnotitelovi.

Aby poskytnutá informace měla zamýšlený efekt , musíte mít vždy na paměti základní pravidlo průniku 3 parametrů:
- zaujmout
- udržet pozornost
- přesvědčit

 jaká forma je pro tyto účely nejefektivnější?

 Již po několik tisíciletí od dob Homera na lidi v této oblasti funguje 

PŘÍBĚH

Když jsem předminulý týden stál v Praze na Černém Mostě na nástupišti, přišel za mnou bezdomovec. Zapáchal, ale nebyl opilý. Spustil na mě svoji historku:
Že je z Moravy a prý se vrací z lékařského zákroku z Liberce. Ukazujíc mi umélý vývod. Že po něm chtěli i regulační poplatek a že nemá peníze na cestu domů.
Abych mu veřil, ukazoval mi jízdenku od Student Agency z Liberce do Prahy.

Byla to sice omletá historka, kterou vypráví všichni žebráci, už jsem si představil, jak si objednává u Student Agency jízdenku dopředu. Nicméně nebyl opilý a chtél jsem ho ocenit za výkon a umélecký dojem, tak jsem mu dal padesátikorunu. Patrně ji hned prohrál v automatech, ale jeho příběh jsem chtěl ocenit.
 Asi jako ve starověkkém Řecku vládcové oceňovali vypravěče chrabrých příběhů o hrdinech z Tróje přizváním k ohni a ke stolu.

 Jiz jsem se zmínil o tom, ze je snad i v naší genetické výbavě zakódována schopnost poslouchat příběhy, brát si z nich poučení. V kazdem případě na nas uz od kolébky příběhy fungují.  Prožíváme zapletku fandíme hrdinovi a napnutě posloucháme, jak to dopadne, 
Když si to přeložíme  do naší problematiky,  interpretace informace ve formě příběhu umožňuje :

- tématem příběhu posluchače zaujmout (nadchnout) natolik, aby naši myšlenku šířili dál

obr: kruh Z
- cíleně zvolenou tématickou linkou dopředu vyvracet potenciální protiargumenty a tudíž posluchače přesvědčit
obr. Kruh P
- za pomoci zápletky a děje zvýšit nebo udržet posluchačovu pozornost

obr. Kruh U

Součástí zakázky při budování interaktivní trasy v soukromém lihovaru v Poněšicích byl požadavek, najít způsob, jak zajímavým způsobem vysvětlit potenciálním zákazníkům, kteří přivážejí své pěstitelské přebytky ke zkvašení a k následnému vypálení, v jakém stavu a kvalitě musí ovoce být, aby dostali očekávané množství kvalitního destilátu.
K tomuto účelu jsme zvolili formu krátkých digitálních příběhů a dialogu na posterech, které si návštěvníci při čekání prohlíželi.

Stejným způsobem jsme dělali osvětu mezi návštěvníky o tom, jak se má destilát skladovat a jak konzumovat, aby ze sebe vydal to nejlepší.

Způsobu, jak přes příběhy a zážitky vychovávat náročného zákazníka se říká "Zákaznická zážitková turistika."

Celá prezentace používaná pro pitching se skládá z několika různých částí:

Z hlediska struktury pitchingu lze příběh použít
- při prezentaci okamžiku, kdy nás myšlenka napadla, jak jste objevili díru na trhu, případně v čem je vaše konkurenční výhoda

Obr. Pitch struktura - Big Idea

- při popisování procesu od myšlenky až po dnešek, kdy jste již vlastními zdroji a schopnostmi dosáhli maxima a proto hledáme finanční I jinou pomoc zvenčí od investorů. Co vše jste museli překonat a zvládnout.

Obr. Pitch struktura - Change

nicméně se dá použít I např. (pokud chcete dopředu vyvrátit některé pochybnosti) při prezentaci týmu (kde jste cítili slabinu a jak najmutím konkrétního člověka jste tuto mezeru zacelili)

Obr. Pitch struktura - Team

- zároveň můžete jednotlivé fáze doplnit tzv. “pikoškami z trhu” (market intrigue) příběhy, jejichž cílem je vyvolat v posluchačích AHA, či WOW efekt, kterým je přesvědčíte, že o trhu víte víc, než běžné okolí